Formation PME et Commerce international : Comment exporter vers les marchés émergents ?
- Le vendredi 13 janvier 2023
- En ligne
- Organisation : HEG-Genève
Cette formation est constituée de trois modules de deux heures chacun et se déroule entre le 19 décembre 2022 et fin avril 2023 (voir ci-dessous).
Face aux dimensions limitées du marché suisse, et confrontées actuellement à la récession, la stagnation, ou la saturation des marchés américains et européens, les PME romandes peuvent tenter de diversifier leurs ventes en direction de nouveaux marchés extérieurs.
La formation propose des modalités de conseil, de promotion et de soutien auprès des PME romandes afin qu’elles puissent bénéficier des opportunités à l’exportation en forte croissance sur les marchés émergents, mais aussi qu’elles soient capables de s’adapter aux conditions spécifiques et à des risques particuliers prévalents dans ces régions du monde mal connues des milieux d’affaires helvétiques, hormis des entreprises multinationales.
Cette formation en 3 modules de 2 heures chacun est donnée par un groupe d’étudiants avancés en international business management (HEG-Genève) formés par le professeur Philippe Régnier (entrepreneuriat, PME et marchés émergents) et par Benoît Kessler, collaborateur en recherche et enseignement.
Objectifs
- Instruments d’identification et de connaissance des économies et marchés émergents
- Méthodes d’exploration à distance des économies et des marchés émergents accessibles aux PME
- Modes de conduite de négociations d’affaires et de contractualisation appropriées aux écosystèmes des pays émergents
- Conditions commerciales et financières spécifiques de l’exportation des PME vers les marchés émergents
- Mobilisation par les PME de moyens logistiques à l’exportation spécialisés vers les marchés émergents
- PME et choix optionnels de services d’après-vente, de maintenance, de réparation, et de règlement des différends dans les marchés émergents
Public-cible
Cette formation est destinée aux personnels des PME de Suisse romande et du Tessin désirant explorer les opportunités et les risques spécifiques à l’exportation vers les marchés des pays émergents en Afrique, Asie et Amérique latine.
PROGRAMME
Mot de bienvenue : Philippe Régnier et Benoit Kessler (HEG-Ge)
Module 1 : Explorer les marchés émergents
(Disponible en ligne dès le 19.12.22)
Module 2 : Contrats et modalités d’exportation
vers les marchés émergents
(Diffusion en live le vendredi 13.01.23, 13h - 15h)
Module 3 : Logistique d’exportation et services d’après-
vente vers les marchés émergents
(Disponible en ligne dès le 16.01.23)
Option pour un module-conseil 4 (février-avril 2023) :
Durant ou à la fin de cette formation, les PME peuvent contacter les experts des économies émergentes à la HEG-Genève afin d’explorer leur projet potentiel d’exportation vers leurs marchés émergents. Un groupe de conseil junior-senior sera mis en place pour répondre à leurs questions et leur remettre une étude préliminaire selon leur projet.
inscription
> Adresser un mail à Benoît.Kessler@hesge.ch
> Accès à la plateforme de formation en ligne TEAMS : Marchés Emergents
Prix
Gratuité. (Les PME participantes peuvent faire une contribution libre à une bourse collective en faveur des étudiants délivrant le MOOC)