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Négociation d'influence

  • Le vendredi 4 décembre 2020 08:30-17:30
  • En ligne
  • Organisation : INFLUENCE, ReAIM SA, CCIG

Pour de très nombreuses raisons se former à la négociation permet d'améliorer sa relation aux autres. La négociation est donc cet art majeur de la compréhension de l'autre pour mieux l'aborder, pour mieux envisager la satisfaction de ses intérêts et de ceux de la partie adverse. Comment ? Grâce à deux étapes clés à savoir la phase de préparation stratégique et la phase comportementale durant l'échange. 

A partir d'une approche basée sur les travaux de l'Université de Harvard, les sciences sociales et comportementales, cette formation d'une durée de deux jours, apportera un éclairage sur les stratégies utilisées par les parties en présence, sur la manière de décrypter les signaux de communication, d'identifier les comportements et les émotions présents autour de la table des négociations et ce, afin de les appréhender efficacement. 

Cette formation s'appuie largement sur des mises en situations, jeux de rôles et échanges entre les participants.

Programme complet

Cette formation se déroulera exceptionnellement sur Zoom.


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